曾扎根房地产行业20年，任职接洽机构首席分析师和头部民营房企投研肃穆东说念主，的年薪最高曾达到200万元，但如今他是又名陪诊师，每单收费两三百元。
“我咫尺的身份，是客户的‘临时家东说念主’。”电话那头，张宏伟这么状貌着我方的新业绩。他的一又友圈，也早已是诸如“河北就医办事指南，陪诊、代问诊，他乡到北京、上海等就医、代办手续”之类的信息。
张宏伟个东说念主截图
从房地产策略接洽、行业分析、企业辩论，到随同生分患者看病，这个回身看上去有点出东说念主预料。
但这两年，像张宏伟这么离开地产行业的资深从业者不在少数——市集深度革新，有东说念主阴郁，有东说念主千里潜，也有东说念主像他相同，从新寻找我方的位置。
也曾年薪200万元
张宏伟的业绩生存动身点，踩在了中国房地产黄金时间开端。
2005年，张宏伟从河北经贸大学本科毕业，毕业后在卓达地产集团职责一年，随其后到上海，2009年插足彼时上海原土最大代理公司华燕置业。“其时便是世界跑，除了长三角，还有新疆喀什、广西南宁、湖南长沙、河北邯郸等，那边有姿首就去那边。”他说，那几年险些跑遍了世界，为其后的接洽辘集了原始的市集感知。
2011年，张宏伟跳槽至同策辩论，一待便是8年。赶巧房地产市集快速高潮期，他从市集接洽作念起，其后逐步转向辩论业务，办事对象从树立商到政府机构，年收入也从刚入公司的20万元足下涨至离开公司时的近百万元。
“2020年前后房地产市集仍然保捏热度，我想着浪高的时候再往上跳一跳。同期，在一家公司待深切就有很强的业绩惯性，也想换一家公司翻开我方的视线。”张宏伟说。他很快收到两家房企的邀请，担任集团投研肃穆东说念主，年薪200万元。
张宏伟加入了一家TOP30民营上市房企。“董事长相称专科，咱们写的每一个敷陈，他齐会用红笔批示，然后安排下一个接洽主题。”张宏伟说，“公司职责节拍极快，董事长深夜一两点猜想一个投资话题，就会在群里语音留言。我晚上11点睡之前要看一眼，深夜醒了要看一下群里有莫得留言，米兰有留言就得到答，第二天就初始鼓吹”。
公司里面有一个匿名论坛，扫数职工齐不错吐槽，雇主每周会上一两次，亲身回答。“我被投诉过，雇主平直在论坛里给了正面回答。”他说，这种机制让一线的问题能平直反映到最高层。
公司组织的戈壁滩和盐碱地徒步，2021年他参加了一次，嗅觉终生受益。
“4天138公里，我需要提前4个月初始老到我方，每天唯有偶而候就走5～10公里。徒步那4天，每天6万～7万步起，到尽头那一刻，有共事蹲下来抱头就哭。”张宏伟说，这段经验让他养成了徒步的风俗，“到咫尺，有空就走5公里”。
行业落潮下的抉择
2022年年底，张宏伟离开了这家房企，尝试作念了我方的辩论公司镜鉴辩论，想着“既懂乙方，又懂甲方”，这条路应该走得通。
张宏伟示意，开端如实有不少契机：地盘推介会、树立商专项接洽，幸运彩票但聊着聊着就卡在了团结个所在——垫资。“不少姿首条款先垫钱，树立商也拖着回款。”张宏伟算了笔账，“一垫便是几十上百万元，万一收不纪念，小公司扛不住”。
“2023年年底的市集情况不乐不雅，我决定先停驻来。”他说。
这一停，便是一年。期间，张宏伟把中国历史从新到尾读了一遍。“咫尺行业扫数的问题，齐不错从历史中找到谜底。”他又读了几十本东说念主物列传，想从这些生意东说念主物列传中寻找创业轨迹，对标学习。
“印象最深的是俞敏洪，主如若看他的创业旅途——若何从零起步、若何招生、若何寻找结伙东说念主，以及若何处置、若何扛过周期。”
决定转行后，张宏伟莫得急着注册公司，而是先找赛说念。
他把眼力投向了养老行业。“咫尺的老龄化进度，卓越于20年前的城镇化率。我刚入行是2005年，城镇化率45%足下，咫尺约70%——养老行业便是20年前的房地产。”张宏伟说，要进，就进一个处于高潮大周期的行业。
但弗成重财富。“我相近的地产东说念主创业，亏三五十万元，亏一两百万元的齐有。”张宏伟给我方定了两条铁律：一是完全轻财富，二是不作念“大而全”，只切一个细分界限。
陪诊背后的生意逻辑
想量之下，张宏伟选了陪诊。
2024年年底，他在石家庄初始试水。第一单客户是从抖音找来的——一个29岁的小姐要作念手术。“我提前接洽了手术旨趣、术前提防事项、麻醉经由、术后若何下床、术后饮食禁忌、术后一周复查前提防事项等等”，这些跨行业的业务常识，张宏伟准备了一遍又一遍。
这一单收费两三百元。
{jz:field.toptypename/}在旁东说念主看来，这是断崖式的收入下落。但张宏伟有我方的生意逻辑：陪诊是高频、低客单价的流量进口，通过陪诊，不错辘集客户资源和客户信任。唯有效户基数够大，辘集这些客户资源，就能限制化、圭表化落地。虽然落地的不仅仅陪诊或陪诊的复购，更紧要的是由陪诊蔓延出来的各样升值办事。
这套派遣，处处带着房地产的印迹。
“比如对标想维，平直对标北京、上海作念得最佳的陪诊公司或团队。从冒出作念陪诊的倡导到切入陪诊赛说念，到陪诊系统基础常识的辘集，再到接第一单，一个多月就完成了。完成第一例陪诊，随即梳理SOP（圭表功课技巧），下一次就知说念每一步该提防什么。我看的是10年、20年，不在乎前半年甚而一年充公入大约收入比拟低。”张宏伟直言。
他示意：“地产教授我看周期——不看小周期，看大周期。作念陪诊也弗成堕入传统的廉价竞争时势，我把我方的陪诊特质定位为肿瘤类患者陪诊，资源与办事施行也会向这方面歪斜。这类特质陪诊难度高，收费也会高一些，不错和其他同业分辩开来。”
张宏伟的故事，仅仅大量地产东说念主转型的一个缩影。
这两年，房地产市集深度革新，有东说念主转行保障，有东说念主作念起新动力，有东说念主仍然在地产行业中革新赛说念。而张宏伟遴荐了一条看上去反差最大的路——从年薪200万元的投研肃穆东说念主，到单次收费两三百元的陪诊师。
但他说，房地产20年训戒教授他的东西，相同没丢。看周期的眼力、对标头部的想维、快速落地的实践力、作念完就梳理SOP的风俗，以及像地产姿首定位相同革新的陪诊特质定位。这些业绩素质不会因为行业下行而贬值，仅仅换了一个场景，从新助长。
张宏伟说：“换个行业，从下层干起，从小事情作念起，不焦灼。如若只把陪诊动作赢利，本人就错了，我看中的是养老行业的流量进口。限制化、圭表化落地的契机相称多，落地之后的业务便是由陪诊蔓延出的各样升值办事，便是‘陪诊+X’的生意逻辑，咫尺一经有产业链企业洽谈和洽。”
电话那头，张宏伟顿了顿，又补了一句：“换了行业，你弗成只想着挣大钱；作念健康养老，要正心正念。”
记者|包晶晶
剪辑|何小桃 陈梦妤 杜恒峰
校对|程鹏
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